DA KONG TÜYAP'TA ŞOV YAPTI

50 yıl önce, el ile çevrilen çorap makineleri ile Tayvan'da faaliyete başlayan Da Kong firması, geçen zaman içerisinde 1984 yılında yarı bilgisayarlı çorap makineleriyle, başladıkları çorap makine alanında ihtisaslaşmaya yöneliyor. 1956 yılında başlayan serüvende, günümüzde firmanın üretim kapasitesi yılda 2.500 adet civarında. Firma ürünlerini Çin, Endonezya, Tayland başta olmak üzere dünyanın değişik ülkelerine ihraç ediyor. 05-09 Nisan 2006 tarihleri arasında TÜYAP'ta gerçekleştirilen 23. Uluslar arası Örgü, Nakış, Çorap Makineleri, Yan Sanayii ve Kimyasalları Fuarı'na katılan Da Kong Genel Müdürü Charles Chao, faaliyetleri ve Türk çorap sanayi hakkında bilgi verdi.

Türkiye pazarı ve Türk çorap sektörü hakkında neler düşünüyorsunuz?
 

"Türkiye piyasasında 1994 yılından beri bulunuyoruz. Mümessillik bazında yapılan çalışmalarda istenilen sonucu alamadık ve iki yıl önce kendi ofisimizi kurduk. Kendi ofisimizden önce % 2 olan pazar payı, başarılı çalışmalar neticesinde % 17'ye ulaştı. Bizim kendi ofisimizi açmamız dolayısıyla, markamıza olan güven daha da arttı. Müşteri isteklerine daha kısa zamanda cevap verebiliyoruz ve onların sorunlarını en kısa sürede çözebiliyoruz. Müşterilerinize daha iyi hizmet ve yakınlaştığınız zaman, size ve markanıza olan güvenleri daha da artıyor. Türk çorap endüstrisinin Avrupa'ya yakınlığı, ülkenin bu pazarda devamının en önemli etkenlerden biri. İkincisi çorap şirketlerinde ikinci nesile geçiş olması gençlerin daha aktif ve yönetim tarzları da olumlu etki yapacaktır. Ayrıca Türkiye'de mevcut makine potansiyelini de eklemek lazım. Türkiye pazarına geç girmiş olmamız bizim zayıf noktamızı oluşturmakta. Bunun farkındayız. Çorap üretimi insana dayalı bir üretim alanı değil makine ile yapılıyor ve bu yatırım da ucuz bir yatırım değil. Mevcut yatırımı olmayan ülkelerin çorap sektörüne girmeleri zorlaşıyor."
 

Ürünlerinizin gelişimi ve diğer ürünlerle karşılaştırdığınız zaman avantajları nelerdir?

"Bizim şu anda en büyük rakibimiz İtalyan çorap makineleridir. Onlar bilgisayarlı makineleri bizden daha önce piyasaya verdi. Bu makineler Asyalılar tarafından satın alındı ve peşine biz de bu tür makineleri geliştirdik. Üretmiş olduğumuz bilgisayarlı makineler Asya'da satışa çıktı ve çok ilgi gördü. Son yıllarda gerek Türkiye, gerekse dünya pazarlarındaki satış başarılarımızı göz önünde bulundurursak, kalite ve fiyat yönünden ürünlerimizin Avrupa makinelerden daha avantajlı olduğunu söylebiliriz. Bunu Asya ülkelerinde gelişen bilgisayar teknolojilerine yada diğer teknoloji ürünlerinin daha kolay kabul edilebilir olmasına bağlıyoruz. Bilgisayar teknolojisinin Tayvan'da üst düzeyde gelişmiş olması insanların bakış açılarını da değiştirdi. Eskiden Avrupa ve Amerika ürünlerin kaliteli olduğu yönündeki imaj, gelişen teknoloji ile birlikte bu düşünce, yerini artık Asya'daki teknolojiler de iyidir şeklinde değişiyor. Bu imajın değişmesiyle birlikte Asya menşeili ürünlerin  Türkiye'ye girmesi de kolay olmaya başladı. Bunun yanında maliyet olarak Avrupalı ürünlerle, bizim ürünlerimizi kıyasladığımız zaman, ürünlerimizin daha ekonomik olduğu dikkat çekiyor. Makinelerimiz teknolojik anlamda İtalyan makinelerin ağırlığında kalmamakla birlikte aynı zamanda Türkiye'de kendi ofisimizde yedek parça ve servis hizmetlerini vermekteyiz. Müşterilerin kafasındaki Asya uzaktır düşüncesini buraya kurduğumuz ofisle yakınlaştırdık. Müşterinin ayağına hizmeti getirerek bu konsepti bu düşünceyi yıkıyoruz. Bu da ekstra bir avantaj sağlıyor."

Dünya çorap sanayindeki gelişmeler ve bundan sonraki hedefleriniz hakkında neler söylemek istersiniz?
 

"3 yıl önce işin başına geçtiğim zaman, 900 adet olan yıllık üretimimiz şu anda 2500 adete çıkmış durumda. O dönemde ürünlerimizin % 80'i Çin'e satılırken şimdi % 50' ye düşmesine rağmen, pazar anlamında daha çok ülkelere ürünlerimizi satmaya başladık. Türkiye pazarında da toplam satışların %10'u oranında bir satış yapılıyor. Son iki yılda Türkiye'ye her yıl üretimin % 10'una tekabül eden 250 makine sattık. Bu bir anlamda Türkiye'nin dünya çapında olan % 10'luk oranını temsil ediyor. Biz dünya çorap makina üretiminde yaklaşık %20-25 arası bir paya ulaştık. Da Kong'un bu başarısı şaşırtıcı bir durum değil. Şu an çorap endüstrisinde olan yavaşlamanın kısa süreli olduğunu düşünüyorum. Bu sorunun da Amerika'nın Çin çoraplarına kota uygulayıp Avrupa'nın Çin çoraplarına kota uygulamaması ile oluşan bir dengesizlikten kaynaklandığını söyleyebilirim. Ancak önümüzdeki dönemde Çin'in para biriminin yıllık % 10 oranında değerleneceğini düşünüyor. Kesinlikle bu ortamın geçici olduğuna inanıyorum. Bizim Türkiye'ye olan güvenimiz tam. Bu güvenimizi de okula yapmış olduğumuz bir makine hediyesiyle göstermekteyiz. Bu piyasada hep var olacağız ve en iyi şekilde hizmet edeceğiz. Düşen pazarda, kendini çıkışa hazırlayan üreticiler her zaman daha başarılı olacaktır. Yavaşlayan pazarda da gelecek için kendini hazırlayan ona yatırım yapan bu tür yöneticiler sonra tekrar piyasa düzeldiğinde öne geçecektir. Şans bu grup insanlara güleceği için biz bu hazırlıklarımızı ona göre yapıyoruz. Şans bu dönemde daha çok çalışana gülecektir. Çalışmamız var bunlardan bir tanesi şu anda mevcut ürünlerimizde çeşitliliğe gidiyoruz. Yeni ürünler devreye girecek. Fabrika kapasitemiz yıllık 2500'den 5000'e çıkaracak yeni bir fabrikadan Tayvan'da bölgesinde ikinci bir binanın yapım aşamasındayız. Bu kapasite 5000 çıkarılması planlanıyor. Global satış için global satış ağı kurma hazırlıklarındayız."