AVRUPA PAZARINDA FİYAT DÜŞÜREREK ŞATIŞLARIMIZI ARTTIRIYORUZ..ANCAK KARLILIK NEREYE GİDİYOR?

Pamuklu soket pazarında Avrupa’nın en büyük iki pazarı olan Almanya ve İngiltere’de, daha önce yayınlamış olduğum iki raporda gördüğümüz, Türkiye’nin son aylardaki pazar payındaki artış, 25 Avrupa ülkesi toplam pazarında da gözlenmektedir.  Çin tarafında ise Mart 2007 ayına kadar artan Pazar payları yerini Nisan 2007 ayında ciddi bir düşüşe bırakmıştır.

Bu pazardaki çift bazındaki toplam satış miktarlarına göz attığımızda, Avrupa’da sıcak giden kış ayının yarattığı azalan kış ithalatı, yazlık sezonunun başlamasıyla birlikte yerini nispi bir toparlamaya bırakmıştır diyebiliriz.  Bu artış hem Türkiye’de hem de Çin satışlarında görülmektedir. Ancak Çin’in Şubat ve Mart 2007 aylarında Avrupa’ya patlayan satışını çıkarırsak, aslında Çin’in son dönemlerde artışının durmaya başladığını da söylemek mümkün (Çin’in Şubat Mart aylarında gerçekleştirdiği ani artışın nedeni özellikle Almanya pazarına yaptığı büyük miktarda ucuz patik çoraplardır.)

Türkiye’nin Avrupa pazarına ihracatındaki % artış oranı son dönemde gittikçe yükselmektedir. Bu artış oranı, Nisan 2007 ayında Çin’e uygulanan kotanın kalkmasından sonraki dönemde gerçekleşen, en büyük oran olan %24 rakamına ulaşmıştır.

Çin’in Avrupa 25 pazarındaki büyümesi ise herşeye rağmen Türkiye’nin büyümesinin neredeyse iki katı oranında devam etmektedir.

Avrupa pazarında sıcak giden kış aylarında tüketimin azaldığı bu pazara yapılan toplam ithalatın kış sezonundaki azalışından görmekteyiz. Ancak yaz sezonunda ise ithalatın ciddi oranda arttığı da görülmektedir. Muhtemelen bu Avrupa’ya bu yıl yaz ayının çok erken gelmesi sebebiyle artan yazlık çorap talebi nedeniyledir. Daha önce bahsettiğim yazlık patik çorapların Çin’den büyük miktarda getirilmesi artan talebin karşılanması amacıyla olabilir. Bu ithalat artışı hem Türkiye hem de özellikle Çin’in Avrupa’ya satışlarında artış yaşanmasını sağlamış görünüyor.

Avrupa ithalatının büyüme oranı Aralık ayında yaşanan sıcak giden kış bazlı düşme dikkate alınmazsa son aylarda giderek artan bir grafik izlemektedir. 

Avrupa toplamına, pamuklu soket pazarında Türkiye olarak yaptığımız ihraç fiyatları, çorapların ağırlığı ve kapasite kullanımının artışı nedeniyle kış sezonunda artarken azalan çorap ağırlıkları ve azalan kapasite kullanımının yarattığı rekabet nedeniyle yaz aylarında azalmaktadır. Ancak bu yıl Nisan ayında görülen 0.43 Avroluk fiyatımız sanki yıllık genel trendlerin ötesinde fiyat kırdığımıza işaret etmektedir. Bu ilave fiyat kırımının, yazının ön bölümlerinde bahsettiğim, satış miktarlarımız ve pazar payımızdaki artışı olarak hemen yansımıştır. Ancak bu fiyatların bizim karlılığımız üzerinde negatif etkisi olduğunu söyleyebilmek için kahin olmaya gerek yok sanırım.

Çin fiyatlarında ise mevsimsel olarak genel bir salınım olmakla birlikte Avrupa pazarının ortalamasında Çin’in fiyatları, bizim fiyatlarımızın neredeyse %40-50’si oranındadır.

Avrupa fiyatlarındaki % değişim oranlarına bakıldığında ise Türkiye’nin 2006 yılının başından başlayan son 15 aylık dönemde fiyatlarında nispeten az düşüşler yaşanırken, Nisan 2007 tarihindeki %12.6’lık düşüş dikkati çekmektedir.

Çin ise, 2006 yılının ilk aylarında 2005 yılının ilk aylarına göre, ciddi oranda fiyat arttırırken, bu artış yerini 2006 yılının ikinci yarısında azalışa bırakmıştır.  Yani son aylarda Çin’den kaynaklanan üzerimizdeki fiyat baskısı daha dikkat çekici hale gelmiştir.

Özet olarak şunları söyleyebiliriz; 25 Avrupa ülkesi pazarında fiyat düşürerek Çin ile pazar dengesini nihayet sağlamış olduğumuzu, pazar payımızdaki artışın, bu son fiyat seviyelerinde geri gelmeye başlamasından anlamaktayız.  Hızlı teslimat ve kalite bu fiyatlarla birleşince Avrupalı alıcılar nihayet bize dönmeye başladı herhalde.  Ancak bu tezimizi desteklemek için bir sure daha yeni rakamları group analiz etmemiz gerek.

Bununla birlikte, son dönemde yaşamakta olduğumuz YTL’nin Avro karşısında güçlenmeye devam etmesinin karlılığımızda yarattığı olumsuz etki açıktır. Kırdığımız fiyatların satışlarımızı arttırdığı da rahatlıkla görünsede, hem kurlar hemde düşen fiyatlar kar marjlarımızı azaltarak hepimizin üzerinde ilave baskılar yaratmaktadır…